精通英文的田小凯,在5人团队中主要负责语言翻译。田小凯介绍,中方谈判人员主要是通过邮件、电话和视频通讯和卖家的谈判代表罗布特。卢克进行谈判。不过,因为时差原因,谈判人员不得不在晚上11点至凌晨3点这个时间段和对方联系。“卖家太任性了,都是我们将就他的时间,所以经常半夜和他们谈判。”说起长达3个月的谈判经历,宁先生的秘书邹远斌及其团队用“痛并快乐着”形容。
为了更了解这架飞机,团队专门去“实体店看货”。团队人员介绍,“期间去过美国,并且专门还请了远在美国的朋友全程对接。”
对于宁先生中意的这架退役波音737飞机,美国卖家报价60万美金,“前后差不多谈了3个月,没有谈判实质进展还好,有进展的时候连续几晚上加班熬夜。”邹远斌介绍,3个月不间断谈判后,9月初,双方达成意向,卖家最后优惠了10万美金。
不过,卖家还有个附加条件:飞机不包邮;飞机的引擎及机上航空电子设备已被移除。
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