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华为女皇！任正非背后的这个女人，真不简单

2022-10-25 09:31:41

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在孙亚芳的带领下，这支“狼性”十足的营销队伍，以其人员数量之多、素质之高、分布之广、收入之丰闻名业内。专业上，孙亚芳要求每位市场人员对产品性能，要比自己女朋友的喜好还要熟悉。细节上，在当时各类销售人员普遍不注重仪表时，她要求所有人在出席公开场合时，必须正装打领带。代表企业形象的市场部员工无论在哪，都必须西服革履，仪表堂堂。如果在公开场合仪容不整，或者没系领带，轻则被孙亚芳臭骂一顿，重则直接扣发奖金甚至开除。孙亚芳锤炼的华为市场培训模式，核心就是使命感，也就是心里时时刻刻装着客户，想办法与客户建立关系。

早期，华为的销售去拜访客户，许多不耐烦的客户会以开会或者吃饭为借口离开。可无论出去多久，等他们转回办公室，总能看到华为的销售笑吟吟在那等着他。有时，上班时间还没到，华为的销售已早早在客户的办公室门前候着。简单点说，孙亚芳培训出的“狼性”销售，就是一种不达目的就誓不罢休的精神。一本由前华为市场员工撰写的《走出华为》书中描述：

我们的销售人员，能做到你一天不见我，我就等你一天；一个星期不见我，我就等你一星期。上班找不到你，我节假日也要找到你。哪怕你在某个小岛上开会，我也会摸过去把你找到。在定下市场部门“狼性”文化的基调后，孙亚芳转到长沙做办事处主任，随后又成为华为主管市场、人才资源的常务副总裁。1996年，任正非悄悄向孙亚芳诉苦：华为发展很快，拥有数万名员工，营收也达到了几十亿。

但很多早年随自己创业的老员工却仗着老资历在“摸鱼”，导致其他员工积极性都在下滑。无计可施的任正非是想让孙亚芳帮忙想想办法，可孙亚芳给的办法是，自己带头辞职，还“煽动”市场部7000名员工，一起递交辞职报告。这让所有华为人都惊呆了，难道连孙亚芳都觉得自己“功高盖主”，想趁机搞分裂么？

任正非也很震惊，搞不清楚孙亚芳葫芦里卖的啥药。直到孙亚芳告诉他，她经过调研后，发现虽然华为发展很快，但是内部管理模式并没跟上，许多“老人”躺在舒适区里走不出来。经过一番考虑后，孙亚芳决定“以退为进”，自己带头辞职，通过竞争再上岗的方式实现集团内部的大换血。庸者下，能者上。任正非对此大为赞许，立即在华为内部推行了这项政策。华为内部，六位被誉为“封疆大吏”的办事处主任被撤换，营销体系中高达30%的人员因能力不过关而被辞退。这场“大换血”中，连华为元老级人物也不可幸免。