一、打击其性格根性。
特朗普善变,善于在别人对他产生明确预期后突然提出新的条件以打对手措手不及,从而达到其讹诈之目的。这一点,在其不是总统的时候就是如此,当了总统依然如此。
那么,如何对付这样的人?最简单的往往也是最实用的,那就是永远不要让其讹诈得逞,要让其每一次讹诈都必然付出代价,且会提高其接下来变卦成本和门槛。
在过程中,一定不要给其敲诈勒索的空间,否则他会习惯性地忍不住采取讹诈策略。他的决策很多时候并非源于理性思考的选择,而是来自生意场投机博利的直觉。
所以,对付特朗普,就是要不断提高其变卦成本,同时奖励其遵守约定的利益。
特朗普这次变卦前之所以那么急迫想和中国谈,很重要的原因在于美股当时已经濒临破位,一旦破位再拉起就会非常困难,所以逼得他不得不调整,于是与中国重启谈判。中美重启谈判后,美股开始恢复,直到三大股指逼近乃至突破新高。
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