这些技巧包括极端战术、反复无常和制造危机。
极端战术即当设定的目标通过传统手段似乎难以达到时,就威胁采取极端行动、设定最后期限、要求对方让步、达成协议,不管是真的还是想象的。《纽约时报》指出,这些天,特朗普对墨西哥采取的就是极端战术。
在特朗普的谈判剧本中,反复无常是一项常用策略。《华尔街日报》网站在6月9日的一篇报道中指出,特朗普总统把威胁与随后的撤销搭配在一起,这使得他能够定期宣布胜利,即使他没有获得任何实质性的让步。报道提到,特朗普曾多次表示,反复无常的信息是一种有用的谈判策略。
前中情局官员、曾供职于国家安全委员会的内德·普赖斯说:“自本届政府上台的第一天起,我们就在目睹这样的模式。总统制造危机,鼓动自己的阵营,让成功没有明确的定义。”
美媒总结称,特朗普通过两种方式炮制危机,一是兜售恐惧,特朗普曾在一次采访中直言:“真正的力量是——其实我不大愿意用这个词——恐惧。”二是打“受害者”牌,比如,之所以扬言对墨西哥加征关税,是因为后者这么多年处理移民问题不力危及美国边境安全。
美媒评价说,特朗普为交易而生,他也自诩交易型领袖,但事实是,一名商人在商界积攒的成功经验,并不一定适用于一名政治领导人展开对外谈判。昔日的杀手锏,或许是今日最大的软肋。
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