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吴松航：以母爱标准造“国粉”

三元国粉，狠抓品质三张王牌

在吴松航的脑子里始终铭刻着一句话，“以母爱为最高标准”。作为事业部的总经理，他把“爱”的理念传播至事业部的每一名员工，经过不懈的努力研制出独特的三元奶粉Sup_ilactou营养系统，使三元奶粉更加接近母乳，为宝宝发育提供充足营养和更多保护。这是第一张品质王牌。第二张王牌是坚持使用自有奶源。第三张王牌就是湿法生产工艺制作奶粉。吴松航自上任以来始终坚持用鲜牛奶为原料奶进行奶粉的湿法生产，最大限度的保证生产出的奶粉营养均衡、品质安全、口感新鲜。自中国乳制品工业协会开展月月抽检以来，三元奶粉获得全部合格的好成绩，分别荣获2011年度和2012年度质量稳定产品奖。

三元奶粉，销售的是健康理念和知识

品质是根基，营销是龙头。好的产品必须要有好的营销才能让国人认识到国产奶粉的优势，进而购买和使用国产奶粉。

但是起步初期，没有广告，没有促销，没有足够的商超等市场费用！三元奶粉如何做？通过对自己多年营销经验的总结，吴松航提出了“弱势营销理论”，并创造出市场营销的“三五工作法”，使其成为指导市场业务人员的工作准则。第一个五就是要明确好奶粉的五大标准；第二个五就是业务销售人员推广五步法；第三个五就是消费者培育五个方面。

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