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罗辑思维上天猫卖书

现在，“悦悦书店”每个月都会整理读者提出最多的问题，根据读者的需求去找书。目前该店图书年销售额已经接近2亿元。

对于专注英语培训的创业者方振宇来说，天猫提供的是一个与读者互动的平台。有考生在商品评价中留言称，书很好，还希望听到讲解。方振宇看到后，当即决定开发更多的多媒体学习资料，随书赠送。他还率先开拓了音频二维码和视频二维码，对每张试卷进行分析，并亲自讲解每一道题。每次四六级考试后的第一周，他的讲解视频第一时间推向市场，同时推出下一次四六级考试的新的模拟试卷。方振宇的“振宇锐智图书官方旗舰店”自入驻天猫以来，销售额从最初的400万元，增长到2015年的1500万元。

据天猫图书音像负责人张炜介绍，目前天猫上类似罗辑思维、悦悦图书这种垂直细分卖家，已经占天猫图书商家的6成以上，这些卖家大多分布在考试、少儿、文学社科类，以专业知识给读者提供专业的选书服务。

平台优势帮助细分垂直卖家成长

蚂蚁为什么有实力吃大象？业内人士分析认为，天猫的平台优势给了这些垂直细分卖家发展空间。“天猫通过自身巨大的流量优势赋能商家，当没有渠道或者销售压力时，商家可以全心专注于开发新的产品，比如通过对市场的研究和观察，通过与出版社的合作，能推出一些切合市场发展的图书。”

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