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围剿拼多多 自己“作死”还是被“谋杀”?

今年的双十一电商活动已经过去半个月了,三大电商平台从最初的迟迟不愿公开营业额数据,到如今的数据公开后“战绩平平”,让网友们不仅感叹“连电商都卖不动了”。三大电商平台中以拼多多的数据最为低迷,甚至有媒体曝出“谁在围剿拼多多?”这样的疑问。

要知道起初电商能火爆的走到今天,主要原因在于,购物的方便快捷,商家成本的低廉,物流的配送以及客户的体验。由于实体店房租成本的过高,那些中小商家和大的品牌上是无法平等竞争的。这也是当初淘宝能够迅速崛起赢得百万小商户信赖的客观条件,再加上外贸内需等的快速扩大。可以说淘宝的出现是具有天时地利人和成分的。

就像拼多多的崛起一样,传统电商已经被大众认可,不论是大的品牌商还是小商家几乎都开始在网上卖货,那么海量的商品如何快速进入大众视野并销售除去成为众多商家头疼的事。因此以社交电商为媒介的拼多多逆势而上,迅速以低价抢到了三四线城市的客户。

而拼多多所采用的烧钱模式首先捕获了一大批工薪阶层的心,没买东西先发红包,分享还可以免费领东西,这在以往可以说是“首创”营销模式。拼多多依靠此类玩法迅速获得资本青睐,实现了三年做大成功上市的电商“神话”。但拼多多终究是要以盈利为目的的,“天下没有免费的午餐”,也没有白送的商品。

拼多多在营销模式上,花样上,广告上的投入可以说已经惊人吃惊。不论是各大新闻资讯app还是短视频平台,或者是央视平台,甚至是街头巷尾小广告,垃圾短信骚扰链接等,拼多多全覆盖式的营销已经证明其在营销上的“无孔不入”,但顾客们深受其扰。

庞大的广告营销下是各种花样套路,不断的推送广告,不停的砍价链接,大量低值商品让网友送其一个响当当的绰号“坑多多”。如今坑多多已经成为被套路过的网友人人喊打的对象,更是有网友声称要“直接卸载”。

坑多多从最初的物美价廉,到如今的“坑多水深”,经历了一段迅速崛起又被客户迅速抛弃的过程。有媒体声称是遭到京东淘宝等平台的合力“围剿”,这也是算一方面,毕竟商业竞争,凭本事吃饭。坑多多能依靠社交网络营销,人家也能推出低价版。比如淘宝就推出了“淘特”,京东推出了“京喜”等。

坑多多的“困局”源于自身,并非来自外部竞争,用网友的话讲他属于“自己作死”。拥有海量客户后,便开始套路不断,这是谁都无法忍受的。客户的体验感决定了在这家平台的留存时间,也决定了能否成交。

坑多多获取客户增量遭遇天花板,也源于人口增速放缓,年轻群体不再对“低质量”敢兴趣,年老客户正在向其他平台,比如视频电商,直播电商转移。以抖音快手为主的视频电商开始向整个传统卖货方式挑战。

坑多多的未来何去何从仍然是个迷,毕竟夹在众多超级对手面前,想再次逆风翻盘的难度系数是很大的,毕竟如今的互联网电商正处于走下坡路阶段,想找到往日的辉煌也是不可能了。但坑多多如果最后出局了,那完全是“咎由自取”,有句话叫“天作孽有可违,自作孽不可活”。

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