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刚刚马云又遭重锤，最担心的事情还是发生了

恰恰也是因为抓住人性贪小便宜的弱点，黄峥利用几分钱拼价值几千元的东西，诱导你把它的链接分享给好友或者朋友圈，或者搞“砍价免费拿”，迅速把下载用户做起来。洞察人性，进而把商业模式建立在对人性的理解上，这就是黄铮技高一筹的本质原因。最终，一个人赚的，是自己认知能力的钱！

2、拼多多扩张战略的本质：通过极致的低价，和社交媒体带来的低价流量，首先占领广大三四线城市和农村市场，然后通过农村包围城市，实现五环外的逆袭。一开始，拼多多瞄准的，是五环外，那些对性价比敏感的低收入群体。

你们细细想想，其实不是每个人都像你们那么有钱的，很多人是生活在温饱的边缘。要知道，现在中国，有近43%人口的家庭月均收入在1090元以下，有近69%的人口月均收入在2000元以下，而有约84%的人口月均收入在3000元以下，月均收入在5000元以下的人口比例更是高达95%左右。数据显示，除了一线、二线城市；我国的大部分三、四、五线小城市，消费者大多数还是倾向于便宜货。

也就是我们常说的，谁家便宜，我就买谁的。（今年疫情来临，这一点更明显）拼多多接近70%的用户都是来自三线、四线、以下的城市。这些底层的市场，最早其实都是淘宝的用户。但如今呢？

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