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刚刚马云又遭重锤,最担心的事情还是发生了

有人也许会说,这不过是因为拼多多加班有够狠,比马云的996还恨。亲,如果光加班就能够加出拼多多这样一个巨无霸,当年英国血汗工厂和美国黑奴庄园,估计早已经是全世界市值最高的企业。拼多多之所以能够如此狂飙突进,说到底,是因为它琢磨透了人性和商业的秘密。1、拼多多商业模式的本质:拼多多的核心竞争力不是便宜,而是满足用户占便宜的感觉!

亚马逊老板贝索斯曾经说过:企业战略应建立在不变的事物上,要经常问自己:“在接下来的10年里,什么是不变的?”。那么,拼多多商业模式中,不变的本质是什么?低价?补贴?这么理解,就大错特错了。拼多多对此的理解是:低价只是拼多多阶段性获取用户的方式,拼多多对性价比的理解是“始终在消费者的期待之外”,拼多多的核心不是便宜,而是满足用户占便宜的感觉。

换句话说,占便宜是亘古不变的人性弱点,而拼多多就是让你觉得,买到任何东西,都在占便宜,买越多,占的便宜越多,越实惠。所以,拼多多满足的是一个人的很多面。比如那些有钱的中国大妈,她们可能也买高配的iPhone,但是她出去买菜、买纸巾,还是会在乎一两块钱的差异。比如一个买爱马仕包的中年男人,他也会用9.9元买一箱芒果,而且在赚到几块钱差价时,也会露出满足的微笑!

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