美国人谈判,套路深得很,中国更“腹黑”!

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2019-05-30 10:45:14

典型的例子,就是当年抗美援朝后期的板门店谈判。美国在谈判过程中先是提出了用自己的海空优势换取中朝方在陆地上的让步。在遭到拒绝和行不通后,又利用战俘多提出了战俘交换实行1对1的原则。这实际上都是把自己的优势拿到谈判桌上作为筹码来获得好处。这一招在过去谈判过程中屡见不鲜,也经常成功。

此次中美贸易谈判,美国人把自己全球最大出口市场的优势,世界上科学技术最发达的优势发挥的淋漓尽致。同时,美国还在南海和台湾问题上不断加码对我们施压,同样是利用手中的优势筹码来逼中国在贸易谈判中让步。组合拳啊!

在这个方面,只有你想不到和做不到的,没有美国人想不到和做不到的!

第六是美国在谈判的过程中随时会加码。美国在谈判的过程中,经常玩弄随时加码的游戏。先提出自己的最高要求,如果对方不答应则反复施压逼迫对方接受。如果对方比较好说话答应了,则立刻增加新的要求。可以说是典型的得寸进尺、贪婪无度,进而在谈判中必然表现出言而无信、反复无常和出尔反尔。

例如,在此次中美贸易谈判过程中,中方愿意适当增加从美国购买商品和油气资源等以缩小中美间的贸易逆差。但是,美方却以为中方好说话,狮子大张口提出了不切实际的采购要求,即中国在短时期内大量购买美国的商品,迅速缩小中美贸易逆差。中方愿意“逐步使国有企业中性化”,但美国却进一步提出对中国各级财政进行“监督”和“巡查”。