中美贸易到了最后关头:谁能把握住,谁就能赢

从交易的艺术到让步的智慧

在美中两国敌对情绪不断加深的这段时期,达成解决方案的紧迫性是不言而喻的。

谈判技巧对于评估这一建设性成果可能带来的前景具有关键意义。特朗普总统曾自诩自己为“交易的艺术”家。

相比之下更具耐心的让步的智慧来代替交易的艺术则会摒除咆哮和恐吓。

让步要求双方在关键分歧点上各自给对方让出空间——如此一来,就会形成共同让步的局面,为双方达成共同承诺创造机会,从而创造出具有建设意义的前行道路,而不是因一方迫使另一方屈服而造成根深蒂固的敌对状态。

重要的是双方都要抓住这一让步的机会。

尽管抵达应许之地的方法有很多,但以下四个议题对形成一个长久的解决方案更具关键意义:

市场准入

经过十年漫长而曲折的谈判,美中双边投资协定(BIT)已经到了取得重大突破的临界点。

这要求双方共同做出让步。

一份强有力的双边投资协定将使两国双双受益,减少跨国企业在中美进行的国外直接投资所遭遇的所有权限制,从而真正消除双方分歧。

美国在中国坚持采用的合资企业结构——在我看来是错误的——已经成为一种强制性技术转让机制。

双边投资协定将使中国对美国注册资产的所有权得到扩大——这将对最近出台的一项法规的反华目的形成挑战,该法规旨在扩大外国投资委员会(Committee on Foreign Investment)在美国的监督权。

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