颠覆X2:煤老板狂砸10亿用土方法改造互联网

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发帖人:云天孤鹤 2014-01-18 21:54:12

  尼彩手机老总卢洪波宣称,要让马云马化腾们为自己打工

  “第一次,我们在线下,利用6000多家尼彩手机工厂店,用前所未有的“品牌直营”商业模式完成了对手机零售业的颠覆;这一次,我们通过和运营商紧密合作以及十亿元的重金投入,将在网络世界对手机行业进行再一次的颠覆!”9月23日,以创造“尼彩手机工厂店”闻名全国的煤老板卢洪波,在沉寂半年之后,突然高调地出现在北京钓鱼台国宾馆,宣称推出一批新手机的同时,要将全国6000余家智能手机工厂店从线下搬到线上,沿袭其直截了当冲破行业价格和利润低线的做法,要利用自己的官网www.nicai.com在电子商务上重演尼彩手机两年1000万部的传奇。卢洪波在接受记者采访时透露,他获得了股东一致同意,筹集了10亿元人民币的资金,要在1年多时间里,尽数砸在互联网上,希望“用煤老板的土方法,打造移动互联网的新模式”。

  卢洪波坚信尼彩独创的“O2O”模式将颠覆传统手机行业,他甚至张狂地宣称,当“尼彩上网”战略实施到位之后,眼下红极一时的百度李彦宏、腾讯马化腾、阿里巴巴马云等互联网大佬“都将为尼彩打工,因为尼彩掌握着移动互联网真正的入口”。

  尼彩手机的奇迹与痛苦

  不得不说,煤老板卢洪波赶上了一个最好的时代。2011年起,他率领尼彩手机通过摧毁传统手机行业层层代理、层层加价模式,代之以直接在全国开设手机工厂店的模式,迅速从一个还被人怀疑是山寨机的全新手机品牌到为大众熟知,三年间在全国开店六千家,年手机销售超过一千万台,创造了国产手机业的奇迹,跻身国产手机重要阵营。

  但是,卢洪波也赶上了一个最坏的时代,遇到了最大的挑战。伴随着国际手机品牌大变局的发生,尤其是乔布斯发明了苹果手机之后,原先确定的市场座次被完全颠覆,老大哥、手机的发明者摩托罗拉被谷歌收购、手机业的王者诺基亚也卖身于微软,曾经称霸市场的西门子、爱立信、阿尔卡特则干脆完全销声匿迹。新的王者是苹果,它开创了大屏智能手机时代,一家公司攫取了全球手机行业70%以上的利润空间;继之则是三星,靠学习苹果大屏并更超前、更大屏的策略,拥有了全球手机销量第一的桂冠。国际上的行业在动荡,国内市场也不省心,拜安卓系统和MTK(台湾联发科公司,专门从事智能手机芯片生产)等所赐,国产手机同行们一举获得了与国际巨头同一起跑线的竞争机会,涌现出了OPPO、小米等一大批优秀的品牌。与此同时,电信、移动、联通等网络运营商也大打出手,纷纷与手机品牌结盟,只要手机品牌推出适应自家网络的产品,则给予裸机补贴、话费赠送、话费分成等巨额优惠措施,中国移动走得更远,甚至推出了品牌名就叫“中国移动”牌的手机。这样一来,以手机价格战起家、号称全球最具性价比手机的尼彩立即遇到了最大麻烦——成本优势消失了,再难打破底线搞价格战了。

  这就挑动了尼彩商业模式的根本。

  此时的手机行业,恰逢苹果5S和5C上市,各界捧场有之,吐槽有之;小米、魅族、OPPO、华为……一众新机滚滚登场,一时间,智能手机市场似乎正在重演15年前彩电业那激烈热闹的各种大战,群雄并起,各显神通。相形之下,既无跨国公司技术背景、又无深厚科技研究基础、还缺乏资本大佬捧场玩估值游戏的煤老板卢洪波,靠着直接杀穿手机业价格底线的疯狂价格战、将中国手机行业变成红海脱颖而出,虽然迅速在全国开出6000多家连锁手机工厂店,却原本是最不被同行看好的企业之一。

  此时煤老板卢洪波携尼彩入网战略再度搅局,是为抵抗各方大佬或资本或技术或品牌的惊天压力,还是真的看到了尼彩源于线下的优势将通过线上营销和服务能赢得一个了不起的未来?

  煤老板、新模式、土方法

  卢洪波杀入手机行业,跟雷军启动小米差不多相同时间。不过,作为一个传统商业经验丰富、资金充足的煤老板,卢洪波自知自己远远不如雷军在IT圈人脉之广、投资圈名声之响(雷军自己也成立了投资公司对外投资)、重金礼聘各方技术高手之多。相较之于小米主攻线上,卢洪波将尼彩手机工厂店的开局设定为原本仅仅专注于地面开店、厂家直营,在手机这个酷炫发明层出不穷、以高科技著称的行业,反而做土得掉渣的生意。

  到目前为止,市场给予尼彩的回报,就是对卢洪波冷静理性的赏识。但如此现状,并不意味着在卢洪波心中,尼彩就只能是一家只知靠地面传统推进的连锁工厂店。也许,是时候向国产手机同行“亮剑”了?!

  卢洪波花了两个多月时间,与股东和高管们一一沟通,达成共识:“将全国享有盛名的6000家手机工厂店搬到网上”,相当于一夜间拥有了6000个遍布全国的移动互联网基站,玩机、下载、升级、更新、交换,为用户提供无微不至的服务,通过服务增加尼彩手机工厂店对顾客的粘性,通过无国界的互联网,与小米等展开正面竞争;而最具竞争优势的是,尼彩人是一帮对原来的电子、通讯市场游行的各种显规则、潜规则统统不熟悉的人,俗话说“光脚的不怕穿鞋的”,这样的体系非常适合于“破坏式创新”,通过线上线下营销的结合,有可能创造出新的奇迹!

  用卢洪波的话说,两年多前,我们打破了手机业的“老规矩”,颠覆了传统手机行业对手机产品、营销模式等的僵化定义,所以获得了空前的成功。但这还不够,卢洪波正在筹划的“尼彩上网模式”,将是对传统手机行业的再一次颠覆。

  10亿门票:昂贵的移动互联网入口战

  移动互联网、入口战争正是最近一段时间科技新闻高频关注的话题。搜狗传出要卖,一众互联网大佬都兴奋莫名,正是因为搜狗起家本领是输入法,通过搜狗,既可以提供服务,又可以分发产品。所以,当腾讯宣布入股搜狗时,腾讯股票价格瞬间就上去了;而当天竞购搜狗失败的360公司的股票价格则迅猛下跌……

  入口抢夺战如火如荼。凡是与用户有较强粘性的端子,都被互联网人士视作入口。如雄霸天下社交软件的腾讯、以免费杀毒横行国内的360等等。然而,身为一个善于从地层深入挖煤的煤老板,卢洪波对“入口”和移动互联网等概念有自己的想法。

  他认为,目前百度的李彦宏、腾讯的马化腾、阿里巴巴的马云,都在醉心于移动互联网,着迷于开发越来越好操作、越来越稳定的APP,就有点像当下的现实世界里,大佬们纷纷通过开发移动客户站进行接入竞争,这就有点像高端大气上档次的大公司们都在造车,造的车还越来越豪华;而尼彩则埋头在修路,修越来越好的高速公路——除了当下移动互联网老大们常讲的上述入口,还有一个极其重要的入口,那就是销售和售后服务中的现场培训、升级、下载等服务。无论手机多么好,无论软件多么好,总需要有人帮助消费者去体验和了解,而尼彩手机定位在中低端,主流消费者是身处大城市的打工者和身处广大农村的农民工们。按360老板周鸿祎的说法,这些都是小白用户,他们更需要配置好、价格低、服务好的产品。

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